En vivo
Eje que distingue material grabado, en vivo y en vivo interactivo. Experimentos de la Universidad de Texas mostraron que creer que una transmisión ocurre en tiempo real aumenta la conexión percibida, el disfrute y la disposición a suscribirse, con material idéntico.
El experimento es el hallazgo más limpio de todo el campo. A los espectadores se les mostró el mismo video con creencias distintas sobre si era en vivo. Quienes creían que sí se sintieron unos 7 puntos porcentuales más conectados, lo disfrutaron 5 puntos más, vieron más tiempo y estuvieron más dispuestos a seguir y suscribirse. El material no cambió en nada.
Hay un subhallazgo con consecuencias de dinero: el efecto de conexión fue más fuerte cuando creían que nadie más estaba viendo. La intimidad sentida llega a su máximo en privado, no en el show masivo.
Lo que estás vendiendo en vivo no es más explicitud. Es presencia, interacción y que te llamen por su nombre. Si lo cobras como si fuera video, estás cobrando el producto equivocado.